Autore: Silvia Tamburini

Sei un Buon Venditore e vuoi diventare un Grande Venditore?

Vuoi diventare un Grande Venditore? Ecco, allora devi imparare ad utilizzare la PIRAMIDE ROVESCIATA. Come Venditore devi “accompagnare” il potenziale cliente in un percorso, che va dall’approccio alla chiusura del contratto. Devi essere in grado di generare “Emozioni”: aspettativa/interesse/desiderio. Con l’utilizzo della Piramide Rovesciata si tende a collegare l’entità dello sforzo da fare con ogni… Continua a leggere Sei un Buon Venditore e vuoi diventare un Grande Venditore?

Imprenditore: ciò che non misuri non controlli

Come imprenditore (ma anche come persona) che si è posto un obiettivo nella vita, ti sarai trovato a far fronte ad un rallentamento del tuo percorso per raggiungerlo, senza capire quale sia ne stata la causa. E non riuscendo ad individuarla in tempi brevi, hai perso di vista la tua strada. Sai cosa sta succedendo?… Continua a leggere Imprenditore: ciò che non misuri non controlli

Prodotto o Proposta Unica di Valore? Imprenditore, stai attento

imprenditore: Qualsiasi strategia imprenditoriale deve partire dalla definizione della propria Proposta Unica di Valore (PUV). La PUV è il prodotto/servizio che offri che deve essere Unico e di Valore. Senza una PUV ben definita, un’azienda rischia di perdersi nella massa e di non distinguersi dalla concorrenza. Per questo motivo, è fondamentale investire tempo ed energia… Continua a leggere Prodotto o Proposta Unica di Valore? Imprenditore, stai attento

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